品牌巡礼：新生代年轻人的家电品牌哈士奇

2021年还有几天就结束了！站在辛丑年末，轻拾岁月、细数流年，总少不了对未来的期待与憧憬。阿里也在准备2021-2022跨年演讲，本次“淘宝的朋友·跨年演讲”是淘宝教育联合天猫行业，邀请八位不同行业的优秀商家，在年底来到阿里园区，分享品牌和天猫的故事。这也是阿里第一次举办天猫商家跨年演讲，当然也是S级别的活动。参加演讲的商家分别来自消费电子、家装、食品、二轮车、美妆、健康、文教等八个行业。

其中，HCK哈士奇受邀作为“消费电子行业”代表参加活动。

HCK哈士奇，来自北欧芬兰，专注制冷五十年。1971年，Geoff Thomasson在北欧创造了HCK初代原型机。随着国际业务的拓展，HCK哈士奇在德国、加拿大、英国、澳大利亚、捷克、印度等全球数十个国家地区设立了分支机构，产品畅销全球50多个国家及地区。HCK哈士奇进入中国市场以来，因复古高颜值的外观设计以及过硬的品质，一直备受国内消费者所喜爱以及追捧， HCK哈士奇更成为最受国内新一代年轻人欢迎的家电品牌，复古、摩登、潮流、炫酷是HCK哈士奇的代名词。

驾驭数据力量，全域营销落地

HCK哈士奇善于借助最新的阿里工具， HCK哈士奇运用数据银行工具进行品牌消费者生命周期管理。首先建立数据银行AIPL人群监控模型，收集整理站内外各营销渠道数据，并梳理出流转率最高的拉新渠道和成交渠道，制定相应的营销推广策略，最后根据日常监控模型及时修正运营方向和落地动作。

运用数据银行工具+策略中心+达摩盘洞察品牌人群画像，定制品牌人群策略。根据品牌人群策略调整优化品牌视觉以及营销机制，并应用到站内推广渠道的投放拉新以及站外小红书抖音达人的筛选与投放。

利用数据工具开发差异化新品

新品布局

结合TMIC以及生意参谋两大工具洞察细分市场趋势以及消费者需求，设计研发更多的差异化新品，通过TMIC里面的测款工具来测款提升新品上新的效率，打造行业的趋势性爆款。

与天猫共创行业爆款。

以数据驱动品牌增长 提升营销效率

2021年双11期间，哈士奇品牌通过品牌数据银行不断从中挖掘的高质量潜客，制定相对应的运营策略，精细化营销。双11 期间哈士奇人群峰值达到33万，对比同期峰值提升100%；双11期间I人群流转到P流转率由同期的1.71%提升超至2.17%；双11期间哈士奇旗舰店销售同比增长超过300%。

精准定位不同圈层消费需求 差异化产品策略

HCK哈士奇结合TMIC以及生意参谋两大工具洞察细分市场趋势以及消费者需求，精准地划分了目标用户年龄圈层，设计研发更多的差异化新品，并通过TMIC里面的测款工具来测款提升新品上新的效率，打造行业的趋势性爆款。

新品上市期间，哈士奇加大站内外营销的投入布局，进行全域营销种草，同时持续完善数据银行回流模型，实现更高效的全域营销数据化管理。

数据是企业的核心资产，数字化是企业的核心战略，这句话越来越成为共识。“数字化”成为几乎所有企业的一把手工程，预算不设上限，专岗专人专项。但是，企业想要做好数据化运营，必须先做好数字化顶层设计。